新手网络推广如何摆脱营销困境?案例解析

新手刚入行做网络营销没人指导效果不好?没有团队不知道如何拓展渠道?本篇给大家分享一个法律服务行业—律所营销案例,营销新手可以参考阅读。

新手网络推广如何摆脱营销困境?案例解析

一、案例背景

广告主:某律师事务所

推广现状:企业主营业务较单一,专业处理房产纠纷及经济纠纷的律所。目前暂时没有网络营销团队,营销渠道目前仅覆盖搜索推广,咨询也比较少。

营销诉求:提升现有搜索渠道的效果,增加其他渠道玩法,做好整合营销。

二、搜索账户分析

企业业务线单一,计划是按照关键词词性进行搭建的,暂时不需要调整计划。

按照现有预算来看展现量还不错,点击率平均在1%,目前急需解决点击问题。影响点击的细节因素很多,我们主要围绕关键词创意两大核心去进行分析和优化。

1、关键词:排名、出价和匹配方式

1)排名问题

优化师没有及时关注过排名,不知道怎么看,只是自己经常在前台搜索查看排名。

只在前台搜索查看排名是不行的,可以使用以下几种方法查看:

① 关键词报告可查看平均排名情况及排名分析;

② 推广实况可查看实时排名信息;

③ 前台搜索或使用艾奇查排名网址:https://www.27sem.com/rank/

2)出价和匹配方式问题

看搜索词报告,匹配过来跟业务完全没有关联的词非常多,搜索词大多不相关。

建议

搜索词报告需要每天抖音看,看到匹配不相关的及时调整。百度的新3+1匹配方式有精确、短语和智能,建议先不要用智能匹配,先用精确和短语这两种匹配方式。设置的时候要遵循高出价窄匹配,低出价宽匹配;实在不知道怎么区分的话,账户里面ACP高且有点击的,用精确;其他量不是特别大的匹配可放宽,但出价也要低一些。

2、创意问题

现有的创意标题:

① 专业房产纠纷律师,找房产律师找这样的才放心,专业处理复杂房产纠纷十五年,经验丰富,收费实惠,欢迎咨询

② 二手合同纠纷,找XX更放心,专注解决复杂二手合同纠纷,专业,高效

现有的创意标题把所有的卖点都罗列了上去,当一句话全都是重点的时候,就没有重点了,而且完全没有冲击力,没有打到用户痛点。而且现在流量基本上都在移动端。

建议:

可以多写一些言简意赅的短创意,并且号召性词语,比如:XX地区的朋友注意啦!并且创意可以直接描述房产纠纷的细节=描述用户,更容易抓住痛点,引起关注。

举例来说:

① XX律师来了,我们只做二手房产纠纷

② 房产纠纷找XX,胜诉率高达95%

③ XX地区,只做房产纠纷案,15年经验

同时法律类的事件其实是比较容易引起普通用户的关注的,除了意向比较强的关键词链接以上的创意,一些潜在用户搜索的意向不太强的关键词我们可以写成新闻体的创意,比如:房产纠纷类最新相关消息、2020房产类纠纷律法

三、网站优化

当前网站问题:网站内容很少,多元化的形象模块几乎没有,大面积文字露出,没有任何一名律师形象展出,没有打造品牌形象的意识。

人都是视觉动物,现今社会人们也都很浮躁的,如果没有刺激吸引眼球的内容,很难有耐心看下去。

建议:

1、金牌律师形象打造

可以将主力律师个人形象在首页展示,占据较大面积,其他助理律师并列展出,金牌律师形象模块下方放一些房产纠纷更细分的案件模块,点击之后跳转到是知识普及或成功案例。

2、减少大面积文字

网站简洁一点,可以做成很多小模块,以行业的类型区分,一种案件类型放个案例,不要全文字放在一起,多参考借鉴行业龙头的网站分类;

3、在线沟通工具

网站没有在线沟通工具的建议插入一些,定时地做一些小的沟通弹窗上去,但注意不要太频繁弹出。

在调整之前把各个模块捋清楚,放什么内容,然后再去跟网站技术团队去沟通。

四、内容营销

企业目前只做了搜索引擎营销这一种渠道。没有网络营销团队,则可以考虑做内容营销方式进行引流。

可以在知乎、百度知道、贴吧等问答平台上把之前做过的案件,第一人称写成故事发一发,如果短期内没有精力写内容和软文,最快速的方法就是在各个内容平台回答网民的问题。(如下图↓)

新手网络推广如何摆脱营销困境?案例解析

新手网络推广如何摆脱营销困境?案例解析

建议有空的时候可以以律师的身份去回答一些问题,给出专业建议,然后引导用户寻找自己律所。在回答问题的时候也可以以某类案件的亲历者视角进行描述,我大概的情况是什么跟你差不多,找的是哪间律所哪位律师,怎么解决的,以此引导咨询转化。

以上为本次案例分享。

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